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4 preguntas para definir tu modelo de negocio

Vale, ya sabes cuál es tu propuesta de valor, conoces al dedillo el mercado y sabes quiénes son tus competidores, directos e indirectos, has estudiado las relaciones y tu ecosistema de stakeholders

¿Y ahora qué?

Ahora es cuando entras en el meollo de tu proyecto y defines las bases de tu negocio, concretando el modelo elegido y cuál va a ser tu estrategia de marketing para llegar a tus clientes. Pero, por partes…

El modelo de negocio describe cómo tu empresa va a ganar dinero y mantener beneficios a lo largo del tiempo.

 

¿Qué debes tener en cuenta al elegir tu modelo de negocio?

Lo primero, debes hacerte una serie de preguntas fundamentales.

  1. Tipo de producto: ¿tu producto es un servicio, un marketplace, un producto digital, físico…?
  2. Tipo de distribución: ¿va a ser directa o a través de intermediarios?
  3. Pago: ¿Cómo vas a cobrar?
  4. Frecuencia de cobro

Cuando pienses en tu producto y su distribución, verás que caerá en alguna de estas categorías:

  • Venta directa – vender al cliente sin intermediarios
  • SaaS (“Software as a Service”) – vender un servicio de software al que se accede a través de internet con un login
  • Suscripción – cobrar por tener acceso a un servicio o producto físico
  • Minorista – comprar a un mayorista o distribuidor y vender al público
  • Freemium – ofrecer tu producto/servicio con funcionalidades limitadas de forma gratuita (no confundas con una prueba gratis, no es lo mismo)
  • Productor/fabricante – obtener la materia prima, crear tu producto y venderlo a otros
  • Combinaciones: por ejemplo, pagar una suscripción por un SaaS

 

Piensa cómo vas a ganar dinero

Tienes diferentes modelos de monetización:

  • Por publicidad: tus ganancias vienen de anunciar otros negocios. Este modelo requiere mucha escala para ser rentable
  • Marketplace: ofrecer productos a precios bajos al recibir el pago por adelantado y casi sin tener existencias
  • Peer-to-Peer (entre pares): ser intermediario al conectar compradores y vendedores y cobrar un porcentaje por la transacción
  • Modelo de datos: vender datos como comportamiento del consumidor a organizaciones interesadas (mucho cuidado con la privacidad)
  • Leasing: alquilar un producto de precio elevado y un alto margen
  • Intermediación (correduría): actuar de intermediario al conectar comprador y vendedor cobrándoles una tarifa por transacción
  • Producto como servicio: vender el servicio que realiza un producto más que el producto en sí (por ejemplo, alquiler de coches)
  • Pay-as-you-go: pago “sobre la marcha”, cobrar solo cuando se usa el producto o servicio
  • Low-touch/modelo IKEA (económico): ofrecer un precio más bajo al rebajar el estándar del servicio

En cualquier caso tendrás que preguntarte quién es tu cliente, qué valor le aportas y cómo lo vas a entregar y cobrar.

Además deberías también pensar si el modelo de negocio y la forma de ganar dinero elegidos refleja la visión y los valores de tu startup.

Cuando hayas pensado en todos estos puntos, tendrás que apoyar tu modelo en una estrategia de marketing y una serie de acciones concretas, diseñando tu propio embudo o funnel de ventas.

 

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    4 preguntas para definir tu modelo de negocio

    Tu modelo de negocio describe cómo vas a ganar dinero con tu startup. Debes hacerte unas preguntas y construirlo en línea con tu misión y valores.
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