Expertos, Habilidades Personales

Las claves para hacer networking y buenas entrevistas

“El fallo forma parte del aprendizaje”. Así daba comienzo Consuelo Verdú al roadshow de Business Design & Lean Startup, en el que nos daba las claves que necesitamos para conseguir contactos potentes que nos puedan ayudar en nuestros intereses profesionales y cómo hacer una entrevista ideal.
¿Quieres descubrir estas claves? ¡Sigue leyendo!

Primero debes saber que al emprender te toparás con muchos arquetipos diferentes de clientes. Podrás encontrarte con los escépticos, que no creen en tu idea o con los early adopters, que quieren todo lo último que el mercado les pueda ofrecer.  Interésate siempre por los problemas de las personas que serán tus clientes y estudia cómo puedes solucionarlo. En esa solución tendrás un buen servicio o producto.

Para descubrir los problemas de los futuros clientes tendrás que entrevistarles. Lo primero es buscar a las personas. Para eso necesitarás conocer gente y ampliar tu círculo; es decir, aplicar el networking.

Para conocer gente a la que entrevistar prueba a hacer lo siguiente:

  • Tira de tu agenda de contactos.
  • Busca en blogs, redes sociales…
  • Asiste a ponencias o charlas.
  • Al acabar las entrevistas busca nuevas personas añadiendo un: “¿No conocerás a alguien…?”
  • Busca personas ahí dónde esté el problema (en la gasolinera, en un restaurante…).
  • Acude a la agenda de otros, como mentores, amigos, jefes…

Una vez tengas las personas detectadas es hora de realizar la entrevista y averiguar más sobre los problemas y los usuarios.
¿Cómo hacer una buena entrevista? Lee estos consejos para lograr tu objetivo:

  • Prepara los objetivos y las ideas fuerza.
  • Recuerda realizar entrevistas individuales.
  • No es recomendable, al menos al principio, hacer encuestas. Una vez que hayas realizado más de 50 entrevistas es cuando podrás realizar las encuestas. Está demostrado que el conocimiento se comienza a estabilizar cuando llevas cerca de 50 entrevistas y que ya no se aprenderá nada nuevo.
  • Distingue comportamientos de opiniones.
  • Durante la entrevista en ningún momento y bajo ningún concepto vas a vender nada (para eso ya habrá tiempo).

¿Quieres mejorar tus entrevistas? Consuelo recomienda la siguiente bibliografía:

  • Talking to humans”, un libro que te enseñará a hacer las entrevistas de forma adecuada.
  • Cuéntaselo a tu madre”, un libro que muestra la diferencia entre vender y hacer entrevistas.

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