Expertos, Habilidades Personales

Consejos para presentar tu proyecto ante inversores

Oscar Wilde decía que “nunca hay una segunda oportunidad para causar una primera buena impresión”. Por eso, conviene prepararse para intentar ser muy efectivos, por si nos llega la ocasión, poder aprovecharla. Las presentaciones las hacemos porque normalmente necesitamos el apoyo o la financiación de otros, por lo que interesa realizarla para que resulte eficaz a las metas perseguidas. Por tanto, antes de empezar es prioritario contemplar los objetivos que más nos puedan interesar, dependiendo de quiénes somos y en qué momento de maduración está nuestro proyecto.

Todo ello para ser más eficaces en la elección de los recursos a utilizar, puesto que no puede ser igual enfocarse a vender un producto que convencer a inversores, impresionar a un tribunal, optar a un premio o pedir algo concreto (ayudas, compromisos, recomendaciones …).

Sin embargo, hay que resaltar que el objetivo supremo de toda presentación es conquistar a la audiencia, pero hay que tener en cuenta que esto es muy difícil de conseguir en el primer contacto.

Y aunque la presentación sea importante, el proyecto lo es más. ¿No te lo crees? Pincha aquí

 

Por eso, debemos enfocarnos a llamar la atención de nuestros interlocutores y a conectar con ellos, tanto emocional como profesionalmente, manteniendo su interés y apelando a una empatía recíproca. Y para ello es aconsejable investigar sobre nuestra audiencia para que podamos cumplir con unos requisitos básicos:

  • adaptar el “pitch” a las inquietudes y motivaciones averiguadas.
  • comunicar algo que pueda ser valioso con una estructura convincente.
  • fomentar la comprensión con diseños visuales que refuercen los mensajes.
  • transmitir pasión y credibilidad para motivarles a pedir más información.

 

También, de forma complementaria, como la atención de la audiencia suele ser máxima al principio y al final de una charla, hay que razonar otras exigencias lógicas como las siguientes:

  • arrancar con brío para “enganchar” a la audiencia.
  • resaltar la importancia de la propuesta y pensar la despedida para un plus.
  • utilizar resortes para mantener un nivel elevado de atención.
  • atender a las reacciones del público y no dejar dudas por responder.

 

Además, quedaría considerar otras claves que ayuden al éxito pretendido, permitiendo ganar nuevas posibilidades de entrevista, donde poder ampliar la información para contrastar la propuesta:

  • controlar a fondo el proyecto para el mayor lucimiento.
  • prever preguntas que puedan hacer para evitar sorpresas.
  • preparar material según tiempo disponible (dossier, ppt, tests, demos, …).
  • saber el horario, ensayar el discurso, controlar el tiempo y los imprevistos.
  • visitar el escenario y chequear dotaciones (plan “B” para evitar sorpresas).

 

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