Claves que ayudan a vender nuestra idea

alava

Por Asier Etxebeste y Daniel Gato de YUZZ Álava

Alberto Prieto, experto YUZZ y director ejecutivo de la plataforma valoraservicios.com en sus sesión en YUZZ Álava nos brindó diferentes claves que ayudan a vender nuestra idea o proyecto.

Saber comunicar es muy importante para el emprendedor. En juego está el poder conseguir aliados, un posible acuerdo con inversores o incluso que un potencial cliente compre el producto/servicio. Un recurso para comunicar y generar interés y expectación sobre tu proyecto es contar con un buen elevator pitch.
Esta iniciativa concreta se basa en ser capaz de explicar de una manera muy breve, clara y sencilla la esencia del proyecto; para que cualquier público pueda entenderlo y con la finalidad de despertar interés y preguntas por parte del oyente/posible inversor.

Estos serían los pasos a seguir en la elaboración de un buen Elevator Pitch:

  • Presentación del proyecto y de los promotores
  • ¿Qué haces? ¿Qué problemas solucionas?
  • Por qué tu (este punto es muy importante, hay que saber mostrar el valor que crea el proyecto)
  • Mostrar total disponibilidad y datos de contacto
  • Agradecimiento, despedida y cierre.

Ser emprendedor es estar en una búsqueda constante de nuevos métodos, de nuevas formas de hacer las cosas, y como bien dijo Alberto Prieto, estamos condenados a la incertidumbre. Las ideas que se le ocurren a uno mismo suelen parecernos excelentes, pero es muy importante contrastar nuestras creencias con los potenciales futuros clientes.

Crear valor para el cliente es lo más importante, sin valor difícilmente habrá un acuerdo comercial y no habría negocio.

Con este canvas llamado “Value proposition canvas” podemos ver de una manera muy visual si el valor que aportamos al cliente es real, y por tanto si estará dispuesto a pagar por ello.

alava grafico

*Value proposition canvas

 

Lo que mejor recordamos es aquello que nos emociona, aquello que nos causa sentimientos.

Ahí es donde entra en juego el Neuromarketing, una faceta innovadora del marketing que pretende ayudarnos a conectar, a generar empatía con el oyente, bien sea un inversor o un cliente. Es preciso generar engagement con el oyente, y para eso el Neuromarketing es de gran utilidad

El Neuromarketing se basa en la existencia de “3 tipos de cerebros” o forma de interpretar las cosas:

  • El cerebro reptiliano es el que se encarga de los estímulos básicos como comer, dormir, sobrevivir…
  • El cerebro límbico es el que se encarga de las emociones y sentimientos: es aquí donde hay que influir para lograr causar buena impresión al oyente.
  • Neocórtex. Incluso más fuerte que el cerebro límbico, puede hacer sentir emociones incluso sin vivirlas, con el simple hecho de recordarlas o imaginarlas.

 

 

A la hora de vender una idea o proyecto es importante recordar:

  • Hablar de valores, vender sentimientos y emociones, y no un conjunto de datos técnicos.
  • Contar la historia del proyecto, Storytelling. Esta técnica de marketing es muy utilizada y efectiva por la capacidad de generar empatía hacia el cliente.
  •  Mostrar naturalidad.
  • Sonreír. Transmitir optimismo y positividad.

Asier Etxebeste y Daniel Gato son participantes en YUZZ Álava y promotores de la nueva aplicación de búsqueda de locales y eventos llamada Juerga

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