“Creer en tu proyecto es una pieza fundamental en el proceso”

Juan aponte

1.- ¿Como describirías tu proyecto?

Ontech security es un proyecto de base tecnológica del sector de la seguridad electrónica. Ofrece una tecnología propia mediante sensores de campos magnéticos controlados, para la detección de intrusión en edificios, naves industriales y casas particulares. Posee 4 características esenciales que los diferencian en el mercado objetivo:

(1)- Reducción de falsas alarmas.

(2) – Fácil instalación y mantenimiento.

(3) – Precios muy competitivos.

(4) – Tecnología propia.

Consideramos que un valor diferencial en este proyecto está en el desarrollo de una nueva tecnología de campos magnéticos que podría proporcionar no sólo el proyecto que estamos mencionando sino otros posibles productos tanto en el campo de la seguridad como en la sanidad.

2.- ¿Cómo surgió la idea?

La idea nace tras trabajar como jefe de proyecto en una multinacional de I+D donde teníamos un proyecto militar basado en los campos magnéticos. Yo estuve trabajando durante 3 años con esta tecnología y sus variantes y pude conseguir profundizar en las posibilidades que nos ofrecía. Ahí me di cuenta de los resultados que se podrían conseguir si lográbamos buscar aplicaciones concretas donde los campos magnéticos sean realmente algo innovador y atractivo para el cliente final, además de económico.

Una vez acabada mi etapa profesional en la empresa, tenía claro que las posibilidades que ofrecían los campos magnéticos eran grandes y estaban la mayoría sin explorar, decidí montar mi propia empresa y desarrollar un primer proyecto con la base de la tecnología que conocía y adaptándolo a una aplicación concreta y con potencial, para desarrollar un producto final con posibilidades de éxito real en el mercado objetivo.

3.- ¿En qué estado se encuentra actualmente tu proyecto?

Actualmente mi proyecto se encuentra en un paso intermedio entre un prototipo experimental y un prototipo preindustrial. Comentar que tenemos subcontratado al grupo de Mecatrónica de la Universidad de Huelva, realizando el desarrollo de la red inalámbrica de alta seguridad con protocolo propio de comunicaciones. Además, tenemos previsto obtener el prototipo final acabado en 3-4 meses aproximadamente.

4.- Durante el programa elaborasteis un Plan de Negocio, ¿qué has aprendido en su desarrollo?

El plan de negocio lo considero una buena herramienta para aclarar la estructura del proyecto, analizar todas las variables que influyen en el éxito del mismo y valorar no sólo la parte técnica sino la manera de hacer dinero de algo novedoso, que podría parecer algo trivial pero mi experiencia me dice que quizás sea lo más complicado de emprender.

Particularmente el Plan de Negocio me ha fortalecido en pensar que el proyecto será rentable a medio y largo plazo y el análisis financiero afianzó mi idea inicial. También me hizo profundizar mucho en el mercado, en competidores directos e indirectos, donde pude observar cómo podíamos ser competitivos y dónde el mercado posiblemente nos absorbería. Como punto de partida de una idea es una herramienta muy válida.

5.- ¿Qué errores no volverías a cometer si volvieras a desarrollar una idea de negocio?

Considero que los errores más significativos fueron subestimar los gastos del proyecto. Creo que se debe aumentar los cálculos iniciales en un 25-30% para no tener problemas de financiación a medio y largo plazo. También estudiaría mucho más el mercado y mis competidores para ir a un producto concreto sin tener que adaptarlo por percibir que necesita modificaciones para ser comercial y competitivo. Y, por último, intentaría conseguir alianzas con otras empresas o emprendedores para reducir el coste y riesgo en la inversión de I+D, incluso perdiendo parte de los beneficios del proyecto.

6.- ¿Qué crees que es más importante la experiencia o “las ganas por hacer algo grande”?

Sinceramente considero que ambas cosas son importantes, aunque si tengo que elegir creo que la experiencia es esencial para conseguir algo grande y sostenible, aunque pienso que la implicación en el proyecto y  creer en él es una pieza fundamental en el proceso para cualquier emprendedor que pretenda tener éxito. Quizás lo adecuado es tener como mínimo algo de experiencia y muchas ganas de hacer cosas grandes.

7.- Como seleccionado en la tercera edición de Yuzz Sevilla has viajado a Silicon Valley, ¿qué 3 cosas te llevarías de allí a España?

– Me traería a los inversores y la infraestructura que existe para emprender.

– Creo que la idea de trabajo por objetivos es esencial para que el trabajador esté motivado.

– Me traería la mentalidad de fracasar=aprender y triunfar=invertir nuevo proyecto, que tanto se respira en SF.

8.- ¿Un consejo que darías a un futuro joven Yuzz?

Me cuesta dar consejos porque intento siempre pedirlos para mí. Pero diría que es una experiencia muy buena, conoces personas interesantes y se pretende vivir a pequeña escala algo parecido a SF. Me parece algo muy enriquecedor.

Como consejo decir que trabajen mucho en el proyecto, que miren sobre todo la manera de generar dinero a su idea con un buen modelo de negocio y que aprovechen el personal altamente cualificado que tienen a su disposición.  Y, por supuesto, que no se relajen en todo el programa, que luchen por ganar y conocer San Francisco porque es una experiencia única.

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3 Comments


  1. Coontigo

    14 agosto, 2012 at 21:27 pm

    Enhorabuena para Juan Aponte, Lo que necesitamos para darle vuelta a la tortilla es mas emprendedores trabajado en el desarrollo de proyectos de negocio que marcarán el futuro tecnológico de nuestro país.

  2. […] Juan también ha pasado por nuestra sección de Yuzz Talent y podéis leer la entrevista completa aquí. […]

  3. enhorabuena

    19 diciembre, 2012 at 16:41 pm

    enhorabuena Juan!!! has ganado el 2 premio! aunque yo te hubiese dado el primero.
    Animo y a seguir luchando!

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